「高卒求人を出したのに応募が来ない」

「毎年求人票は出しているけど反応がない」

「若手が欲しいのに採用できない」

建設業の経営者から、
このような相談をいただくことが増えています。

そして、多くの会社に共通していることがあります。

それは、

7月1日の求人解禁後に学校訪問をしていないこと。

です。

私はこれまで建設業や製造業を中心に
高校新卒採用の支援を行ってきましたが、
正直に言います。

今の時代、

求人票を出しただけで採用できる時代は終わりました。

目次

1. 高校生は求人票だけで会社を選んでいない
2. 学校訪問は信頼づくり
3. 7月1日は訪問が最適解！
4. 中小企業の建設会社こそ学校訪問をすべき理由
5. まとめ

高校生は求人票だけで会社を選んでいない

経営者の中には、

「求人票を出しているから大丈夫」
と思っている方も少なくありません。

しかし、高校生は何百社という求人票の中から会社を選びます。

その中で、

・給料
・休日
・仕事内容

だけを見て選ぶわけではありません。
むしろ、

「どんな会社なのか」

「どんな人が働いているのか」

「安心して働けそうか」

を重視する傾向があります。
求人票だけでは、その魅力は伝わりません。

学校訪問は信頼づくり

高校の先生方は、
生徒の人生を預かっています。

だからこそ、
どんな会社なのか
どんな社長なのか
どんな教育をしているのか

を知りたいのです。

学校訪問を継続している会社と、そうでない会社では、先生からの信頼度が大きく変わります。

7月1日は訪問が最適解！

毎年7月1日は高卒求人の解禁日です。
しかし、多くの会社はここで満足してしまいます。

• 求人票を提出した
• 資料を作った
• ホームページを更新した

これで終わりです。
しかし本当に重要なのはここからです。

学校訪問を行い、
先生方と関係性をつくり、
会社見学につなげる。

ここまでやって初めて採用活動が始まります。

中小企業の建設会社こそ学校訪問をすべき理由

大手企業は知名度があります。
しかし、中小建設会社は違います。

高校生はもちろん、先生も会社を知らないことがほとんどです。
だからこそ、

会いに行く。
知ってもらう。
覚えてもらう。

この活動が重要になります。
採用は待つものではありません。

これからの時代は、
「知ってもらう活動」
が採用活動です。

まとめ

建設業の高校新卒採用で成果を出したいのであれば、
7月1日は「訪問」一択です。

求人票を提出したら終わりではなく、
そこから学校訪問を行い、

先生との信頼関係を築き、
会社見学につなげる。

これが高校新卒採用成功の第一歩です。
もし、

「学校訪問をどうすればいいかわからない」
「どの学校へ行けばいいかわからない」
「高卒採用を強化したい」

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■1988年7月5日生まれ
■新潟県出身
■野球、読書、漫画好き
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■ミッション：価値を輝かせる

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「毎年求人票を出しているのに応募が来ない…」
「見学すら来ない…」
「このまま若い人が入らなかったら会社はこの先…」

地方の中小企業の建設業の社長から、
こういった相談をいただくことが増えています。

私のメインの層は従業員規模10～20名、
多くて30名ほどの企業さんですね。

実際、
今の建設業は“採用戦国時代”です。

これはぶっちゃけ、
高校新卒採用だけではないんですけどね。

大手企業も中途採用や新卒採用に本気で参入し、
中小企業はますます厳しくなっています。

しかし、
そんな中でも、
規模がそれほど大きくなくても
高校新卒採用を成功させている企業もあります。

（クライアントさんなんですけどね笑）

では、
その違いは何なのでしょうか？

うまくいかない会社の共通点①

「条件」で勝負している

• 給料、
• 休日、
• 福利厚生。

もちろん大切です。

ですが、
中小企業が大手と“条件だけ”で戦うのはかなり厳しいです。

だからこそ必要なのが、
「条件以外の強み」
です。

あ、ちなみに中途採用も、
高校新卒採用も
年間休日110日ないと、

結構厳しい目で見られます。
120日の大台にのることができれば
ベストですね！

なので、段階的に
・110日以下＝少ない
・110日台＝普通(少ないという方もいます)
・120日台＝満足

のような印象です。

ただ、いいことに越したことはありませんが、
条件だけで選んでいるわけではないので。

うまくいかない会社の共通点②

自社の魅力を言語化できていない

例えば中小建設会社には、

• 社長との距離が近い
• 若いうちから挑戦できる
• 地域に根付いている
• 人間関係が良い
• 裁量の幅が広い
• 自分の仕事が会社に直結する

など、
大手にはない魅力があります。

しかし、
多くの会社は、
それを“言葉にできていない”のです。

”魅力の言語化”はあなたが思っている以上に重要

あなたの会社の魅力を言語化するのって実は超重要です！
なんでかというと、
人は「言葉や文章」で物事を
意思決定しているからです。

あなたも意思決定するときは、
「言葉や文章」で
判断していますよね！

例えば、
商品を買うときや、
なにか契約するとき、
何かを選ぶとき、
比較検討するとき、、、
などなど

会社選びを同じです。

ましてや、
自分の社会人としての第一歩を
高校生たちは失敗しないために、

会社選びを真剣に行います。
そこに下記があった場合、
どちらを高校性が選ぶでしょうか？

①ただなんとなく考えたありふれた
他の会社と似たような特徴も説明

②あなた会社独自に考えられた、
高校生がワクワクするような
唯一無二の魅力が言語化されたもの

これは言うまでもなく②ですよね！

これであなたの会社が
選ばれるかどうかが

決まるとしたら、
この「言葉や文章」って
非常に大事だと思いませんか？

うまくいかない会社の共通点③

「誰でもいいから来てほしい」になっている

実は、
「誰でも歓迎します」は、
誰にも刺さらないことがあります。

本当に必要なのは、

「どんな人に来てほしいか」

を明確にすること。

すると、
会社に合う人が集まりやすくなります。

なんでかというと、
対象を絞った方が、
自分事として興味をもってもらえるからです。

例えば「工務店」の場合で考えてみましょう。

①どんなリフォームでもやります
②トイレ専門リフォーム店です

と打ち出した場合、
トイレで困っている人は、
①よりも②の方を安心して選んでくれますよね！

わかります！
対象を絞るのは怖いですよね！

でも、大丈夫です！
絞った方があなたの会社に興味を持ってくれます！

というわけで、
「高校新卒採用がうまくいかない会社の共通点」を
お伝えしてきました。

高校新卒解禁まで約１ヶ月ですね！
まだまだやれることはありますので、
諦めず取り組んでいきましょう！

【あなたの会社の採用担当】
皆川
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こんにちは！
【あなたの会社の採用担当】
皆川晴日です。

今日のテーマは、

【大手参入】
中途採用の戦国時代に、中小企業はどう戦うか？

です。

4月29日の日経新聞で、

「中途採用に積極的な企業が5割を超えた」

という記事が出ていました。

つまり今、
大手企業も本気で“中途採用”に力を入れ始めている、
ということです。

これ、
中小企業にとっては、
かなり大きな変化です。

なぜなら、

今までは新卒中心だった大手企業が、

• 即戦力
• 若手経験者
• 第二新卒
• 専門職

などを、
本格的に取りに来るからです。

しかも大手は、

• 給与
• 福利厚生
• ネームバリュー
• 休日
• 安定性

が強い。

つまり、

「条件勝負」

をすると、
かなり厳しい戦いになります。

大手企業は条件が強い、、、

だからこそ、
これからの中小企業に必要なのは、

【条件以外の強み】

を正しく把握することです。

実際、
求職者は給与だけで会社を選んでいません。

もちろん、
最低限の条件は大切です。

でも最終的には、

• どんな人と働くのか
• どんな雰囲気なのか
• 自分が必要とされるのか
• 成長できるのか
• やりがいがあるのか
• 自分らしく働けるのか

こういった、
“働く意味”を見ています。

例えば中小企業には、

・社長との距離が近い
・裁量が大きい
・若いうちから挑戦できる
・人間関係が近い
・地域に根付いている
・一人ひとりを見てもらえる
・自分の仕事が会社に直結する

など、

大手にはない魅力があります。

中小企業の建設業の求人では“その強みを言語化できていない”

でも、
多くの中小企業は、

“その強みを言語化できていない”

んです。

だから、
求職者からすると、

「何が良い会社なのか分からない」
状態になってしまう。

これ、
本当にもったいないんですよね。

これからの採用は、

「求人を出す時代」ではなく、
「選ばれる理由を作る時代」

になります。

だからこそ大事なのが、

「自社の条件以外の強みは何か？」

を考えること。

• なぜ社員が辞めないのか？
• なぜ続いているのか？
• なぜこの会社で頑張れるのか？
• なぜお客様から選ばれるのか？

ここに、
“採用の武器”が眠っています。

中途採用の戦国時代。

大手が本気で採用に来る時代だからこそ、

中小企業は、

「条件」ではなく、
「自社だけの強み」

で戦う必要があります。

あなたの会社の、
“条件以外の強み”は何ですか？

皆川晴日

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■1988年7月5日生まれ
■新潟県出身
■4人家族(妻、娘8歳、息子3歳)
■野球、読書、漫画好き
■企業理念 ：明日をもっと面白く
■ミッション：価値を輝かせる

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こんにちは、皆川です。

事業をする上で理念やコンセプトは、大事ですが、
求人の観点だとどうなのか？

答えを言うと…

必要です！
それも非常に大事です。

なぜなら、それが
「あなたの会社が選ばれる理由」に
なるからです。

中小企業は大手企業から常に比較され、
応募も大手に流れてしまいます。

つまり、多くの求職者は、
「知名度や「条件」
をメインで見ているということです。

これが何が問題かというと、、、

「大手」と「知名度・条件勝負」になってしまう、
ということです。

これは、われわれ中小企業にとって
かなりきついですよね…

中小企業は常に、
大手が得意な土俵で
勝負させられているんですよね。

ここで大事になってくるのが、
そうです、
「理念」です。

唯一、この理念だけが
中小企業が大手と戦っていける
ところになります。

例えば、あなたの会社の理念が
「楽しく働き、生産性を最大化する」
が企業の理念なら、

社風や会社独自の制度、
上司の指導、社員の雰囲気…

これらすべてに影響してきますよね。

つまり、「理念＝会社の特長」になります。

求人になぜ、これが大事なのかというと、

求職者は、あなたの会社の「特長」で選んでいるからです。

これは、大手が得意な「知名度」「条件」ではなく、
あなたの会社の「特長」を理由に選んでいるのです。

そして、その「特長」のもとになる考えが
【理念】です。

これが唯一、
中小企業が大手に勝てる要素になってきます。

ちなみに私の事業の理念は、
「関わってくれた人を勝たせて、その人の人生を楽しくさせる」
です。

あなたの会社は理念はありますか？
また、それを求人につなげられていますか？

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